華爲正以不爲人察覺的速度改造著(zhe)光伏和整個能源領域，所到之處(chù)，總能卷起旋風。

10月20日，2018首屆中國光伏産(chǎn)業領跑論壇在江蘇泗洪啓幕
。在一期總規模500MW的領跑者基地中，華爲智能光伏份額(é)360MW，占比72%。華爲智能光伏業務總裁許映童在論壇上提出，面向平價上網的新價值主張：“AI加持，1500V智能光伏使能平價上網”。其實，華爲在做的，遠不止這些
。

兩個月前
，華爲發布瞭(le)2018年上半年财報(bào)，半年的銷售收入爲3257億元人民币。這個數字
，比互聯網三巨頭騰訊、阿裏、百度的銷售總額還多瞭(le)1000億元人民币。

但外界沒有注意到的是，這家業務遍及全球170多個(gè)國家，擁有18萬名員工，在世界500強中位列第83位的企業，正以不爲人覺察的速度改造著(zhe)光伏和整個(gè)能源領域，而其核心武器就是能源互聯網。

美國(guó)學者傑裏米·裏夫金（Jeremy Rifkin）於(yú)2011年在其作品《第三次工業革命》中預言，以新能源技術和信息技術的深入結合爲特征，一種新的能源利用體系即将出現，他将他所設想的這一新的能源體系命名爲能源互聯網。這也是能源互聯網概念第一次被提出。

随著(zhe)各國政府的重視，能源互聯網概念得到廣泛傳播，也吸引瞭(le)一批企業重金投入。而在國内市場上，随著(zhe)華爲的入場，真正的戰争似乎才剛打響。雖然看似低調(diào)神秘，但華爲所到之處(chù)，總能卷起旋風
。

“華爲進入哪個行業，哪個行業的龍頭企業就該擔(dān)心瞭(le)。”天合光能一位高管說。

制圖：中國企業家

攪局者

華(huá)爲的狼性文化，在逆變(biàn)器的營銷上體現得淋漓盡緻。

三年前，當中民投将建全球最大光伏電站甯夏鹽池電站的消息傳出後，中民投的辦(bàn)公室便迎來瞭(le)一批不速之客。華爲的營銷團隊長期“駐紮”進瞭(le)這個辦(bàn)公室，展開瞭(le)一對一的“攻克”。

最終，華爲中标中民投該項目的光伏逆變器組串型戰略採(cǎi)購，甯夏鹽池電站裝上瞭(le)華爲逆變器。

争奪市場份額過程中，隻要華爲盯上的項目，不管環境多麽惡劣，地勢多麽偏僻，都有銷售團隊的身影。由於是非标産品，針對不同企業，逆變器具有很大差異，因此在項目建設期間，華爲團隊幾乎全程跟進。

其實，光伏逆變器産業門檻並(bìng)不高，尤其一些小企業，曾經一度以擴大生産規模，做大逆變器的容量、打價格戰搶占市場。過去10年，集中式逆變器的功率從開始的千瓦級逐步做到兆瓦級，價格也從兩元降到瞭(le)兩毛。

在利潤如此微薄的領域，晚瞭(le)數年才進入的華(huá)爲卻能迅速崛起。

原因之一是，其主打的組串式光伏逆變(biàn)器産(chǎn)品系列具有較高的性價比，易維護和技術可靠等競争力。然而，華爲慣用的主動積極的營銷方式，對其擴大市場份額更加功不可沒。

在強大的攻勢下，2014年，華爲智能光伏電站解決方案出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業老大陽光電源。逐漸，華爲在分布式小中功率逆變(biàn)器出貨量顯出瞭(le)優勢，而曾經的“老大”，集中式大功率逆變(biàn)器的龍頭陽光電源壓力可想而知。

2015年國家能源局實行光伏“領跑者”計劃，華爲智能光伏獲得50%的份額(é)。2016年
，能源局繼續擴大示範(fàn)基地，共550萬千瓦，華爲智能光伏獲得65%的份額(é)。

随著(zhe)銷售團隊的日夜奔襲，華爲大大壓縮瞭其他小企業的市場和利潤空間，並(bìng)把在市場上征戰二十多年的逆變器巨頭陽光電源挑下馬。

華爲入局第三年的2015年，坊間就有消息稱(chēng)，華爲的市場(chǎng)份額已經超過陽光電源，成爲中國第一
。

陽光電源的反應相當強烈
，甚至毫不避諱地發布澄清公告稱
：經核查，截至本公告日，尚未有行業主管部門以及第三方研究機構對國内光伏逆變(biàn)器市場(chǎng)占有率的排名統計。2014年，本公司光伏逆變(biàn)器全球訂貨量5.89GW，發貨量4.23GW，其中國内發貨量3.8GW，實現海内外市場(chǎng)的穩步增長。根據主管部門對國内光伏市場(chǎng)裝機增量的統計，本公司預計2014年度國内市場(chǎng)占有率保持在30%~40%，因此無論是訂貨量還是發貨量，本公司均超過華爲。

上述業内人士稱，盡管華爲力圖打造技術颠覆者形象，但事實上，華爲更勝在市場造勢。“華爲對外宣傳的逆變器自然冷卻技術並(bìng)非颠覆式創新，但經過包裝，成瞭(le)一個高大上，别人沒法跨越的技術瓶頸，可見華爲超強的市場能力。”

而陽光電(diàn)源的反超努力從(cóng)未停止。2015年的愚人節，陽光電(diàn)源與阿裏雲計算有限公司簽訂《戰略合作協議》，決定建立戰略合作夥伴關系，在智慧光伏電(diàn)站
、能源互聯網、互聯網金融、雲計算、大數據、信息安全等領域合作，共同推進相關領域雲服務業務的發展。

業内的解讀是，陽光電源聯手阿裏明顯是爲瞭(le)抗衡華爲，然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術並(bìng)不是阿裏的專長，後者無法真正協助陽光電源打造智能光伏電站解決方案”，一位不具名的業内專家評論說。

在華爲的強力推動下，全球逆變(biàn)器市場呈現出瞭(le)新的發展格局
。

以2017中國光伏領跑者基地項目爲例，組串逆變(biàn)器産品占比超過80%以上，出貨量首次超過集中式逆變(biàn)器
。GTM Research報(bào)告顯示，2017年全球三相組串式逆變(biàn)器總出貨量超46GW，同比增長49%，高出集中式逆變(biàn)器近4GW。

這個榜單發布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示，華爲以26.4%的市場占有率連任全球第一大逆變器供應商。老大之争的聲音變(biàn)得越來(lái)越小。

 

全方位布局

事實上，攪局者不止華(huá)爲，不少互聯網企業龍頭也紛(fēn)紛(fēn)進軍光伏領域。

協鑫一名高管告訴本刊記者，電力能源領域一定是未來的藍海。與互聯網相比，光伏電站有明顯優勢。水電火電等能源皆以年來計算工期，而光伏電站的建設周期很短，很少有超過半年的。短期内的大資金流動，很有利於(yú)投資。“餘額寶(bǎo)收益才百分之三四，光伏電站的收益率是15%，完滅餘額寶(bǎo)。”

華爲不同於(yú)能源企業帶著(zhe)沉重的肉身，也不同於(yú)互聯網企業的脫離實體。其作爲通信設備制造商，華爲曾提供多種場景的通信設備供電網絡能源解決方案，在數字信息技術領域和電力電子技術領域都有積累。

“華爲公司智能光伏解決方案融入瞭(le)其在全世界領先的數字信息技術、4G無線技術
、互聯網技術以及核心芯片、軟件等技術，使互聯網+光伏落到瞭(le)實處，得到瞭(le)規模應用，使中國的光伏電站和通信行業一樣走到瞭(le)世界前列。”原國務院參(cān)事石定寰稱。

而光伏發電(diàn)、信息技術兩大領域的跨界和創(chuàng)新，其結合即爲智能化光伏電(diàn)站。

這要求電站數字化，設備(bèi)可感知、連接和控制。其背後需要的技術，包括通過大數據挖掘、分析實現故障預判、主動預防性運維提供數據基礎；使用智能無人機巡檢，開發出智能光伏發電監控系統具有智能清洗預測、告警專家、就近匹配結合機器派單服務等等功能。在互聯網、大數據、人工智能、5G通信等新一代信息技術方面，華爲確(què)實具備(bèi)優勢。

而智能光伏隻是華(huá)爲(wèi)的切入口而已。

目前華爲的ICT（信息和通信）技術已經滲透到瞭(le)煤、電(diàn)、油、氣等能源行業的各個環節，推出瞭(le)數字油田、全連接電(diàn)網、智慧礦山等解決方案。

針對石油石化、電力行業，華爲分别成立瞭(le)大企業系統部和電力系統部，這是面向中國市場(chǎng)成立的銷售與服務部門，涉及石油、石化、海油、發電、配電、電網等多個細分領域。如，在石油石化領域，華爲已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開瞭(le)合作；在電力領域，則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署瞭(le)戰略協議。

工信部産(chǎn)業發展中心“智能電網與裝備(bèi)”專家委員會主任劉建明告訴本刊記者，能源互聯網的本質是能源的高效綜合利用。

他稱(chēng)，能源互聯網主要分爲以下幾種：一種是家庭能源管理和樓宇能源管理；第二種是區域能源互聯網和城市能源互聯網；第三種是全球能源互聯網。目的都是通過先進的信息通信技術，合理有效地利用水、電、油、氣、光、風、儲(chǔ)能等多種能源。

“而ICT和能源互聯網之間耦合度極高，今後ICT将是能源互聯網的中樞神經。在無線通信技術方面，電力系統原來採(cǎi)用的230MHz頻率，電力行業主要用其做電力負荷管理，以解決電力系統停電、欠費等問題，保障電力系統的供電安全。而華爲參與瞭(le)這方面的研究工作，今後能爲能源互聯網的發展創造更大的空間。”劉建明說。